「うちのジム、月会費これでいいのかな？」
毎月の請求書を見ながら、価格設定に自信を持てないジムオーナーは多いです。安すぎれば赤字、高すぎれば会員が集まらない。正解のない問いに見えますが、業界の数字と原理原則を知れば、自院に最適な価格は必ず導き出せます。
うち月¥7,800なんですけど、近所の競合が¥6,800で出してきて…値下げした方がいいですかね？
値下げは絶対やっちゃダメ。価格競争に巻き込まれたジムは1年以内に潰れる。値下げじゃなくて『同じ価格でも選ばれる理由』を作る方が正解だ
この記事では、パーソナルジム・24時間ジム・フィットネスクラブ・女性専用ジム・ヨガ・ピラティスの業態別に、業界相場・利益が出る価格設計・値上げの方法まで体系的に整理します。
ジム経営者、こんな月会費の悩みありませんか？
価格設定に関する典型的な悩みを整理します。
- 開業時に決めた月会費のまま3年経っているが見直すべきか分からない
- 競合が値下げしてきて対抗すべきか迷っている
- 値上げしたいが既存会員が離れるのが怖い
- 入会率が低い気がするが価格のせいか分からない
- パーソナル単価をどこまで上げていいか分からない
- 月会員と回数券、どちらを主軸にすべきか
- 入会金は取るべきか取らないべきか
- 体験料を有料にすべきか無料にすべきか
全部当てはまります…
価格設定は経営の根幹。ここがズレてると、いくら頑張っても利益が出ない。業界相場から自院の数字を逆算していこう
ジム業界の月会費相場｜業態別データ
まず業界全体の月会費相場を業態別に整理します。自院がどの位置にいるかをこの表で確認してください。
業態別 月会費レンジ
| 業態 | 月会費レンジ | 業界平均 |
|---|---|---|
| パーソナルジム（通い放題） | ¥30,000〜¥80,000 | ¥50,000 |
| パーソナルジム（月4回） | ¥20,000〜¥35,000 | ¥27,000 |
| 24時間ジム（無人型） | ¥7,000〜¥10,000 | ¥8,000 |
| 24時間ジム（スタッフ有） | ¥9,000〜¥12,000 | ¥10,500 |
| フィットネスクラブ（大型） | ¥9,000〜¥15,000 | ¥11,000 |
| 女性専用ジム（サーキット） | ¥6,000〜¥10,000 | ¥7,500 |
| 女性専用ジム（パーソナル） | ¥15,000〜¥30,000 | ¥20,000 |
| ヨガスタジオ（通い放題） | ¥10,000〜¥18,000 | ¥13,000 |
| ピラティススタジオ（マシン） | ¥15,000〜¥30,000 | ¥22,000 |
| ピラティススタジオ（マット） | ¥8,000〜¥15,000 | ¥11,000 |
自院の月会費が業界平均から大きく外れている場合、見直しのサインです。
業態別 1セッション単価レンジ（パーソナル系）
| 業態 | 1セッション単価 |
|---|---|
| パーソナルトレーニング（60分） | ¥6,000〜¥10,000 |
| 加圧トレーニング（30分） | ¥5,000〜¥8,000 |
| パーソナルストレッチ（60分） | ¥6,000〜¥9,000 |
| パーソナルピラティス（50分） | ¥7,000〜¥12,000 |
| パーソナルヨガ（60分） | ¥6,000〜¥10,000 |
入会金・体験料の相場
| 項目 | 相場 | 業界平均 |
|---|---|---|
| 入会金 | ¥0〜¥30,000 | ¥10,000 |
| 事務手数料 | ¥0〜¥5,000 | ¥3,000 |
| 体験料（パーソナル） | ¥3,000〜¥10,000 | ¥5,000 |
| 体験料（24時間ジム） | ¥0〜¥2,000 | ¥1,000 |
| 短期集中コース（2ヶ月） | ¥160,000〜¥300,000 | ¥230,000 |
月会費設定の3つの考え方｜どこから値段を決めるか
価格設定には3つのアプローチがあります。自院の状況に合わせて使い分けます。
方法1：原価ベース（コスト＋利益）
- 月の固定費（家賃・人件費・水道光熱費）÷ 想定会員数 = 1人あたり原価
- 原価 ＋ 目標利益 = 月会費
例：固定費70万円 ÷ 100人 = ¥7,000 + 利益¥3,000 = 月会費¥10,000
確実に利益を出せるが、市場相場とズレた価格になりやすい。
方法2：市場相場ベース
- 同地域の競合5社の月会費を調査
- 平均値 ± 10〜20%で自院の価格を決める
市場に受け入れられやすいが、自院の利益構造を無視しがち。
方法3：価値ベース（推奨）
- 顧客が得る価値（成果・体験・サービス）から逆算
- 同地域の競合とは別の土俵で勝負
例：「3ヶ月で-10kg保証」のパーソナルジム → 月¥50,000でも納得感あり
価値ベースが理想って分かるんですけど、どうやって価値を可視化するんですか？
成果の数字＋ビフォーアフター（広告ガイドラインの範囲内）＋お客様の声、この3つで価値を見せる。同じ価格でも『この値段で得られるもの』が明確だと、納得して払ってもらえる
ジム月会費 利益が出る価格設計の5ステップ
実際に自院の月会費を設計するステップを解説します。
ステップ1：自院の損益分岐点を計算
月の固定費を集計します。
- 家賃
- 人件費（自分の生活費含む）
- 水道光熱費
- 設備リース費（マシン・InBody等）
- 通信費・広告費・消耗品
→ 合計が「月の損益分岐点」です。これを下回ると赤字。
ステップ2：目標利益を設定
「いくら利益が欲しいか」を決めます。
- 1人運営なら月50〜100万円が目安
- スタッフ複数なら月100〜300万円
- 多店舗化を目指すなら月500万円以上
ステップ3：想定会員数を試算
業態別の現実的な会員数上限：
| 業態 | 1店舗の現実的な会員数上限 |
|---|---|
| パーソナルジム（1人運営） | 30〜50人 |
| パーソナルジム（トレーナー3人） | 100〜150人 |
| 24時間ジム | 200〜500人 |
| 女性専用ジム | 100〜200人 |
| フィットネスクラブ | 500〜2,000人 |
| ヨガ・ピラティススタジオ | 80〜200人 |
ステップ4：月会費 = （損益分岐点＋目標利益）÷ 想定会員数
例：パーソナルジム1人運営の場合
- 損益分岐点：月50万円
- 目標利益：月80万円
- 想定会員数：40人
- 月会費 = （50+80）÷ 40 = ¥32,500
→ パーソナル月4回プランで¥32,500なら業界平均レンジ内。妥当な価格。
ステップ5：競合相場と照合・微調整
ステップ4で出た価格が、業界相場から大きく外れていないか確認。±20%以内なら採用。
±20%を超える場合、想定会員数か目標利益を見直し。固定費が高すぎる可能性も。
値下げが絶対NGな3つの理由
価格競争に巻き込まれた瞬間、ジム経営は危機に陥ります。
理由1：既存会員の単価が落ちる
新規向けに値下げすると、既存会員から「私たちも下げて」と要求が来ます。月商が一気に2〜3割落ちる事例が多数。
理由2：「安いジム」のブランドがつく
一度安売りすると、その印象が定着して値段を戻せません。安さで来る客は安いところに流れるので、結局LTVが下がります。
理由3：トレーナーの士気が下がる
価格が下がる＝給与原資が減る＝優秀なトレーナーが辞める。残るのは妥協トレーナーだけで、サービス品質も落ちます。
じゃあ競合が安く出してきたら、どう戦えばいいんですか？
価格じゃなくて『この値段で得られる体験』で差別化する。具体的には、トレーナーの専門性・成果データの可視化・コミュニティ・続けやすい仕組み。価格を下げる前に、これらを磨こう
値上げの方法｜既存会員を離反させない3つの王道
「値上げしたいが既存会員が離れるのが怖い」は、ほぼ全ジムが抱える悩みです。離反を最小化する値上げの王道を整理します。
王道1：既存会員は据え置き・新規からのみ値上げ
最も離反リスクが低い方法です。
- 「現在の会員様は今の料金のままご利用いただけます」と明示
- 新規入会者からは新料金を適用
- 半年〜1年かけて全体の単価を引き上げる
既存会員の離反率はほぼゼロにできる。時間はかかるが安全。
王道2：価値の上乗せ＋値上げをセットで提示
「サービス内容を充実させた上で値上げ」のパターン。
- InBody導入・LINE公式アカウント・パーソナル面談月1回追加 等
- 同時に¥1,000〜¥2,000の値上げを実施
- 「サービス内容が増えた分、価格を改定します」と説明
価値UPの認識があると、離反率10%以下に抑えられます。
王道3：6ヶ月前から告知＋段階値上げ
突然の値上げは離反を生みます。
- 6ヶ月前に「来年4月から月会費を改定します」と告知
- 3ヶ月前に詳細を案内
- 1ヶ月前にリマインド
- 値上げ実施
告知期間を取ることで、心の準備時間を与えられます。
業態別 値段戦略のおすすめ
パーソナルジム
- 月会員制よりコース契約制（2〜3ヶ月集中）の方が利益効率が高い
- 月会員にする場合は¥30,000以上を死守
- 短期集中コース¥180,000〜¥250,000が業界トップ層
24時間ジム
- ¥8,000前後の業界相場から大きく外れない
- 差別化は「価格」じゃなく「設備・立地・運営の質」
- 法人契約・家族割等のオプションで実質単価UP
女性専用ジム
- サーキット型は¥6,500〜¥8,000
- パーソナル型は¥18,000〜¥25,000
- コミュニティ価値で価格以上の納得感を作る
ヨガ・ピラティス
- 通い放題プラン（マンスリー）が主流
- 月¥13,000〜¥18,000のレンジで勝負
- 個別レッスンチケットを上乗せで単価UP
フィットネスクラブ
- 大型施設は¥10,000〜¥14,000が主戦場
- プール・サウナ・スタジオの設備充実度で価格決定
- 法人契約・シニアプラン等で会員数を稼ぐ
ジム月会費のよくある質問
Q1月会費を一律にすべきですか？プラン分けすべきですか？
Q2入会金は取るべきですか？
Q3体験料は無料にすべきですか？
Q4値上げで離反する会員数の目安は？
Q5値下げキャンペーンはやってもいい？
Q6競合より高くしても入会してもらえますか？
Q7パーソナル単価をどこまで上げていいですか？
Q8法人契約の価格設定はどうすべき？
Q9ファミリー割引・学割は導入すべき？
Q10月会費以外の収益源は何が良いですか？
まとめ｜月会費設定は「価値ベース×業界相場照合」
ジムの月会費設定で押さえるべきポイントを整理します。
- 業態別の業界相場を把握する（パーソナル¥30,000〜・24時間¥8,000前後等）
- 損益分岐点＋目標利益÷想定会員数で原価ベースの目安を出す
- 価値ベースで「同じ価格でも選ばれる理由」を作る
- 値下げは絶対NG・差別化要素を磨く方が利益率が上がる
- 値上げは「既存据え置き＋6ヶ月告知」で離反を最小化
- 入会金・体験料は有料推奨（本気度の高い客が来る）
- 月会費以外で15〜25%の追加収益を作る
うち、値下げじゃなくて差別化で勝負します！
その判断が正解。価格競争に巻き込まれずに、自院の価値を磨こう。半年後の月商が確実に変わってくる
ジムの集客・経営全般については、以下の関連記事も参考にしてください。
- ジム 退会防止 完全ガイド
- ジム 集客方法 完全ガイド
- ジム MEO 完全ガイド
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参考資料
2026年5月 更新
