学習塾 講師採用 完全ガイド｜応募が来ない問題を根治

「求人を3ヶ月出してるのに、応募が2人しか来ない」

学習塾経営の最大の壁は講師の採用と定着です。生徒を集めても、講師がいなければ拡大できません。学習塾業界は今、空前の人手不足に陥っています。

この記事では、学習塾オーナー向けに講師採用の業界実態・採用戦略・定着戦略を整理します。

学習塾オーナー、こんな講師採用の悩みありませんか？

• 求人を出しても応募が来ない
• 面接日を決めたのに当日来ない
• 採用してもすぐ辞める（半年以内に40%離職）
• 給与を上げないと応募が来ないのか分からない
• 経験者を採用したいが応募がない
• 未経験者を育てる時間がない
• 大学生講師の質が下がっている
• 講師の質が生徒の入塾率に直結している

学習塾業界 講師採用の現実

採用市場の実態

指標	数字
個別指導塾講師1人採用にかかる平均期間	3〜6ヶ月
1人採用にかかる平均コスト（広告費＋面接時間）	¥30,000〜¥150,000
採用後1年以内の離職率	40〜60%
業界全体の塾講師求人倍率	約3.5倍（応募者1人に対し求人3.5件）
大学生講師の離職率（卒業前まで）	50〜70%
正社員講師の離職率（3年以内）	約30%

採用したい塾の方が多く、講師が圧倒的に少ない構造です。

講師側が「働きたい」と感じる職場の条件（業界調査）

条件	重視する講師の割合
時給・給与水準	70%
シフトの柔軟性	65%
教える楽しさ・やりがい	60%
職場の人間関係	55%
通いやすさ	50%
教材・カリキュラムの充実	45%
研修・成長機会	40%
塾長・経営者の人柄	35%

→ 時給は基本条件だが、それだけでは選ばれない。シフトの柔軟性・やりがい・人間関係を作り込む必要があります。

なぜ学習塾講師は集まらないのか｜3つの構造的理由

理由1：塾の数が増えすぎた（少子化なのに塾過剰供給）

過去20年で個別指導塾の数は1.5倍に増加。子供の数は減ってるのに塾は増加＝塾1校あたりの講師奪い合いが激化。

理由2：大学生のアルバイト選択肢が多様化

カフェ・コンビニ・配達系（Uber Eats等）・在宅ワーク等、大学生のバイト選択肢が爆増。「塾講師=人気バイト」の時代は終わった。

理由3：求人媒体の混戦

Indeed・engage・タウンワーク・マイナビバイト・SNS等、求人媒体が分散。どこに出せば応募が来るか分かりにくくなっています。

学習塾講師採用の5ステップ

ステップ1：求人原稿を「給与」から「働く理由」中心に書き直す

ダメな求人原稿の例

【塾講師募集】
時給：1,500円〜
未経験OK・研修あり
明るい職場です

これだけでは応募が来ません。これに加えて：

• 講師が3年後にどうなれるか（キャリアパス）
• 経営者がどんな想いで塾を運営しているか
• 既存講師の声・1日の流れ
• 月平均の収入実例（時給×シフト）
• 研修制度の具体内容（教科ごとの教材研究等）

「働きたい理由」が3つ以上書かれている求人は、応募率が3〜5倍違います。

ステップ2：求人媒体を3つ以上併用

媒体	強み	月予算目安
Indeed	検索流入最大	無料〜¥50,000
engage	中小企業向け・コスパ良	無料〜¥30,000
マイナビバイト	大学生向け	月¥30,000〜
タウンワーク	地域密着	月¥30,000〜
大学キャリアセンター	直接アクセス	無料
SNS（X・Instagram）	塾長個人の発信	無料

塾業界は大学生講師が主力なので、大学キャリアセンター・SNSが効果的。

ステップ3：採用ページ（自塾HP内）を充実させる

求人媒体から流入してきた応募候補者は、必ず自塾HPの採用ページを見ます。

必須コンテンツ：

• 塾長の想い・塾の理念
• 1日のスケジュール例
• 月収例（具体数字）
• 既存講師のインタビュー
• 福利厚生・研修制度
• よくある質問

採用ページが薄い塾は、求人媒体に金をかけても応募が辞退します。

ステップ4：面接の前に「カジュアル面談」を挟む

いきなり面接ではなく、30分のカジュアル面談（双方の相互理解の場）を入れます。

• 塾の理念・働き方を塾長から直接伝える
• 候補者の希望・キャリア志向を聞く
• ミスマッチが分かれば早期にお互いに離脱できる

面接離脱率が30%→5%に下がります。

ステップ5：内定後のフォロー（内定辞退防止）

内定を出してから入社まで1〜3ヶ月空きます。この期間のフォローが内定辞退率を左右します。

• 内定通知後1週間以内に再度面談
• 既存講師との懇親会セッティング
• 入社1週間前に「お待ちしています」LINE
• 入社初日のスケジュール事前共有

雇用形態の選び方｜正社員・契約・アルバイト

正社員講師

メリット：シフト安定・長期戦力化・教室責任者候補 デメリット：月給25〜35万円＋社会保険等で月コスト35〜50万円

想定生徒数100人以上の塾向け。

契約社員講師

メリット：時給1,500〜3,000円で安定確保 デメリット：契約期間ごとに更新交渉

中堅塾向け。

アルバイト講師（大学生中心）

メリット：時給1,300〜2,500円で柔軟採用 デメリット：シフト不安定・卒業で離脱

個別指導塾の主力。大学近くの立地が有利。

講師が辞める3大理由と対策

理由1：シフトが思うように入れない

学生は試験期間・就活で柔軟な対応が必要。月1回のシフト見直し面談で防げます。

理由2：教材研究の負担が大きい

「初見の問題でも生徒に教えなきゃ」というプレッシャー。教科ごとの教材研究時間を有給化すると満足度UP。

理由3：塾長との関係性

塾長が忙しすぎて講師と話さないと離反。月1回の1on1面談を必須化。

学習塾講師採用のよくある質問

Q1求人を出しても応募が来ません

求人原稿に「働く理由」を3つ以上書く。給与だけでは応募が来ない時代です。

Q2採用にいくらまでかけて良い？

1人採用に¥30,000〜¥150,000が業界標準。生徒1人の生涯売上（講師が2年間で生む粗利）の5〜10%が目安。

Q3大学生講師の確保が難しい

大学キャリアセンター・SNS発信・既存講師からの紹介の3つを並行。大学近くの塾は有利。

Q4経験者を採用したい

元教員・他塾退職者をターゲット。地域の塾コミュニティ・教育系SNSで採用情報発信。

Q5講師の質を保つには？

月1回の研修＋月1回の1on1。OJTだけでは品質保てない。

Q6シフトトラブルを減らすには？

月初にシフト確定＋変更ルール明文化。直前変更は3日前ルール。

Q7内定辞退を防ぐには？

内定〜入社の期間（1〜3ヶ月）にフォロー4回。①内定通知後の面談、②既存講師との懇親会、③入社2週前のLINE、④入社1週前の初日スケジュール共有。

Q8講師の評価基準は？

生徒の満足度・出席率・成績変化の3つで評価。月次で数字を見せる。

Q9給与水準は業界平均でいい？

業界平均＋10%が理想。「うちは少し高い」と認識されると応募率も離職率も改善。

Q10採用に困らない理想的な状態とは？

応募が常に5人以上の待機状態。これを作るには、SNS発信＋採用ページ充実＋既存講師からの紹介ルートの3つが揃った状態。

まとめ｜学習塾講師採用は「給与」じゃなく「働く理由」で勝つ

学習塾の講師採用で押さえるべきポイントを整理します。

• 学習塾講師採用は平均3〜6ヶ月かかる時代
• 給与だけの求人原稿では応募が来ない・「働く理由」3つ以上
• 求人媒体は3つ以上併用・大学キャリアセンター・SNS活用
• 自塾HPの採用ページ充実は必須
• カジュアル面談を入れて面接離脱を防ぐ
• 内定〜入社のフォロー4回で内定辞退1割以下
• 最初の3ヶ月のオンボーディングで定着率決まる
• 離職理由3つ（シフト／教材研究／塾長との関係性）を仕組みで対策

学習塾の経営全般については、以下の関連記事も参考にしてください。

• 学習塾 集客方法 完全ガイド
• 学習塾 退会防止 完全ガイド
• 個別指導塾 集客 完全ガイド
• 学習塾 MEO 完全ガイド
• 学習塾 ホームページ 作り方 完全ガイド
• 学習塾関連サービス｜AIコンテンツHub

参考資料

• 厚生労働省 一般職業紹介状況
• 文部科学省 子供の学習費調査

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2026年5月 更新