「うちの塾、月謝これでいいのかな？」
学習塾の月謝設定は経営の根幹。安すぎれば赤字、高すぎれば生徒が集まらない。正解のない問いに見えますが、業界の数字と原理原則を知れば、自塾に最適な価格は必ず導き出せます。
近くの個別指導塾が値下げしてきて、対抗すべきか迷ってます…
値下げは絶対NG。価格競争に巻き込まれた塾は1年以内に潰れる。値下げじゃなくて『同じ価格でも選ばれる理由』を作る方が正解だ
この記事では、学習塾オーナー向けに学費設定の実践戦略を業界実態データから徹底解説します。
学習塾オーナー、こんな学費設定の悩みありませんか？
ほぼ全部当てはまります…3年前に決めた月謝のまま、見直すタイミングが分かりません
学費設定は経営の根幹。ここがズレてると、いくら頑張っても利益が出ない。業界相場から逆算しよう
- 開校時に決めた月謝のまま3年経っているが見直すべきか分からない
- 競合塾が値下げしてきて対抗すべきか迷っている
- 値上げしたいが既存生徒が離れるのが怖い
- 入塾率が低い気がするが価格のせいか分からない
- 個別指導の月謝をどこまで上げていいか分からない
- 月謝制と回数制、どちらを主軸にすべきか
- 入会金は取るべきか取らないべきか
- 季節講習費を別建てにすべきか月謝に含めるべきか
全部当てはまります
学費設定は経営の根幹。ここがズレてると、いくら頑張っても利益が出ない。業界相場から自塾の数字を逆算していこう
学習塾業界の学費相場｜業態別データ
業界の数字、改めて見ると厳しいですね…
現実を知ることが第一歩。逆に言えば、ここから組み立てられる
中学生向け 月謝レンジ
| 業態 | 月謝レンジ | 業界平均 |
|---|---|---|
| 個別指導（週1回90分） | ¥15,000〜¥25,000 | ¥20,000 |
| 個別指導（週2回90分） | ¥25,000〜¥40,000 | ¥32,000 |
| 個別指導（週3回90分） | ¥35,000〜¥55,000 | ¥45,000 |
| 集団指導（週2回90分） | ¥18,000〜¥30,000 | ¥24,000 |
| 集団指導（週3回90分） | ¥25,000〜¥40,000 | ¥33,000 |
| 中学受験対応（週3回） | ¥35,000〜¥60,000 | ¥45,000 |
高校生向け 月謝レンジ
| 業態 | 月謝レンジ | 業界平均 |
|---|---|---|
| 個別指導（週1回90分） | ¥18,000〜¥30,000 | ¥24,000 |
| 個別指導（週2回90分） | ¥30,000〜¥45,000 | ¥38,000 |
| 集団指導（週2回） | ¥25,000〜¥40,000 | ¥32,000 |
| 大学受験特化（週3回） | ¥40,000〜¥70,000 | ¥55,000 |
季節講習費の業界相場（中3）
| 講習 | 価格レンジ | 業界平均 |
|---|---|---|
| 夏期講習 | ¥80,000〜¥150,000 | ¥110,000 |
| 冬期講習 | ¥50,000〜¥100,000 | ¥70,000 |
| 直前講習 | ¥30,000〜¥60,000 | ¥45,000 |
| 中3年間総額 | ¥80万〜¥150万 | ¥110万 |
入会金・教材費の相場
| 項目 | 相場 | 業界平均 |
|---|---|---|
| 入会金 | ¥10,000〜¥30,000 | ¥20,000 |
| 教材費（年） | ¥10,000〜¥30,000 | ¥20,000 |
| 体験授業料 | ¥0〜¥3,000 | 無料が主流 |
学費設定の3つの考え方
個別指導と集団指導、月謝相場の差はどれくらいですか？
個別指導 週2回90分 ¥25,000〜¥40,000・集団指導 週2回 ¥18,000〜¥30,000。個別が3〜5割高いのが業界相場
方法1：原価ベース（コスト＋利益）
- 月の固定費（家賃・人件費・水道光熱費）÷ 想定生徒数 = 1人あたり原価
- 原価 ＋ 目標利益 = 月謝
例：固定費80万円 ÷ 50人 = ¥16,000 + 利益¥6,000 = 月謝¥22,000
確実に利益を出せるが、市場相場とズレた価格になりやすい。
方法2：市場相場ベース
- 同地域の競合5塾の月謝を調査
- 平均値 ± 10〜20%で自塾の価格を決める
市場に受け入れられやすいが、自塾の利益構造を無視しがち。
方法3：価値ベース（推奨）
- 生徒・保護者が得る価値（成果・指導の質・サポート）から逆算
- 同地域の競合とは別の土俵で勝負
例：「月1回保護者面談＋個別カリキュラム＋自習室22時まで開放」のサポート強化塾 → 月¥30,000でも納得感あり
価値ベースが理想って分かるんですけど、どうやって価値を可視化するんですか？
合格実績＋保護者の声＋指導内容の詳細の3つで価値を見せる。同じ価格でも『この値段で得られるもの』が明確だと、納得して払ってもらえる
学習塾 利益が出る価格設計の5ステップ
順番通りやれば本当に結果出ますか？
半年でしっかり積み上げれば、間違いなく数字が変わる
ステップ1：自塾の損益分岐点を計算
月の固定費を集計：
- 家賃（教室）
- 人件費（自分の生活費含む）
- 水道光熱費
- 教材費・設備費
- 通信費・広告費・消耗品
→ 合計が「月の損益分岐点」。これを下回ると赤字。
ステップ2：目標利益を設定
- 1人運営なら月50〜100万円が目安
- スタッフ複数なら月100〜300万円
- 多店舗化を目指すなら月500万円以上
ステップ3：想定生徒数を試算
| 業態 | 1教室の現実的な生徒数上限 |
|---|---|
| 個別指導（1人運営） | 30〜50人 |
| 個別指導（講師3名） | 80〜120人 |
| 集団指導（小規模） | 50〜100人 |
| 集団指導（中規模） | 100〜250人 |
| 大規模FC | 300〜500人 |
ステップ4：月謝 = （損益分岐点＋目標利益）÷ 想定生徒数
例：個別指導1人運営
- 損益分岐点：月50万円
- 目標利益：月80万円
- 想定生徒数：40人
- 月謝 = （50+80）÷ 40 = ¥32,500
→ 個別指導週2回で¥32,500なら業界平均レンジ内。妥当な価格。
ステップ5：競合相場と照合・微調整
±20%以内なら採用。それを超える場合は想定生徒数 or 目標利益を見直し。
値下げが絶対NGな3つの理由
もし競合の値下げに対抗してたら、即やめるべきですか？
即やめてください。価格競争に巻き込まれた塾はほぼ例外なく1年以内に経営苦しくなる。差別化要素を磨こう
理由1：既存生徒の月謝が落ちる
新規向けに値下げすると、既存保護者から「うちも下げて」と要求が来ます。月商が一気に2〜3割落ちる。
理由2：「安い塾」のブランドがつく
一度安売りすると、その印象が定着して値段を戻せません。安さで来る生徒は安いところに流れるので、結局生徒1人の生涯売上が下がります。
理由3：講師の士気が下がる
価格が下がる＝給与原資が減る＝優秀な講師が辞める。残るのは妥協講師だけで、指導品質も落ちます。
じゃあ競合が安く出してきたら、どう戦えばいいんですか？
価格じゃなくて『この値段で得られる価値』で差別化する。具体的には、合格実績・少人数指導・個別カリキュラム・保護者面談・自習室。価格を下げる前に、これらを磨こう
値上げの方法｜既存生徒を離反させない3つの王道
5ステップ、どれから着手すべきですか？
ステップ1の損益分岐点計算が最優先。固定費を月単位で把握すれば、最低月謝の目安が見える
「値上げしたいが既存保護者が離れるのが怖い」は、ほぼ全塾が抱える悩みです。
王道1：既存生徒は据え置き・新規からのみ値上げ
最も離反リスクが低い方法。
- 「現在の塾生は今の料金のままです」と明示
- 新規入塾者から新料金適用
- 半年〜1年かけて全体の単価を引き上げる
既存生徒の離反率はほぼゼロにできる。
王道2：価値の上乗せ＋値上げをセットで提示
「サービス内容を充実させた上で値上げ」のパターン。
- 自習室の時間延長・個別カリキュラム・保護者面談頻度UP 等
- 同時に¥1,000〜¥3,000の値上げを実施
- 「サービス内容が増えた分、価格を改定します」と説明
価値UPの認識があると、離反率10%以下に抑えられる。
王道3：6ヶ月前から告知＋段階値上げ
突然の値上げは離反を生みます。
- 6ヶ月前に「来年4月から月謝を改定します」と告知
- 3ヶ月前に詳細を案内
- 1ヶ月前にリマインド
- 値上げ実施
告知期間を取ることで、心の準備時間を与えられる。
業態別 学費戦略のおすすめ
5ステップ全部やるのは大変ですが、優先順位はありますか？5ステップ、どれから着手すべきですか？
ステップ1のコスト把握で、価格設定の足腰が決まる。1日かければ完了する基礎作業ステップ1の損益分岐点計算が最優先。固定費を月単位で把握すれば、最低月謝の目安が見える
個別指導塾
- 月謝¥20,000〜¥45,000のレンジで勝負
- 少人数指導＋個別カリキュラムで価格以上の納得感
- 中3夏前の入塾増加に向けた季節講習プランも
集団指導塾
- 月謝¥18,000〜¥35,000のレンジで勝負
- 合格実績の見せ方が決め手
- 中学受験対応は¥35,000〜¥60,000で別ライン
英会話スクール
- 子供月謝¥8,000〜¥15,000
- 大人月謝¥10,000〜¥30,000
- マンツーマンは¥20,000〜¥40,000
プログラミングスクール
- 子供月謝¥10,000〜¥20,000
- 大人受講料¥200,000〜¥800,000（短期集中）
大学受験塾
- 月謝¥40,000〜¥70,000
- 季節講習別途
- 年間総額¥150〜¥300万
学習塾学費設定のよくある質問
入会金・体験授業・季節講習費別建て…現場の10問お願いします
業界相場と現場のリアルを正直に答える。値引きキャンペーンの真実も含めて
Q1月謝を一律にすべきですか？プラン分けすべきですか？
Q2入会金は取るべきですか？
Q3体験授業は無料にすべきですか？
Q4値上げで離反する生徒数の目安は？
Q5値下げキャンペーンはやってもいい？
Q6競合より高くしても入塾してもらえますか？
Q7個別指導の単価をどこまで上げていい？
Q8兄弟割引・友達割引は導入すべき？
Q9季節講習を月謝に含めるべきか別建てか？
Q10月謝以外の収益源は何が良いですか？
まとめ｜学習塾の学費設定は「価値ベース×業界相場照合」
頭がいっぱいなので、明日から動くべき要点だけ整理してもらえますか？
業態別相場把握・損益分岐点計算・価値ベース設計・値下げ絶対NG・値上げは「既存据え置き＋6ヶ月告知」
学習塾の学費設定で押さえるべきポイントを整理します。
- 業態別の業界相場を把握する
- 損益分岐点＋目標利益÷想定生徒数で原価ベースの目安
- 価値ベースで「同じ価格でも選ばれる理由」を作る
- 値下げは絶対NG・差別化要素を磨く
- 値上げは「既存据え置き＋6ヶ月告知」で離反最小化
- 入会金は有料推奨
- 月謝以外で月商の30〜40%を作る
うち、値下げじゃなくて差別化で勝負します！
その判断が正解。価格競争に巻き込まれずに、自塾の価値を磨こう。半年後の月商が確実に変わる
学習塾の経営全般については、以下の関連記事も参考にしてください。
📚 学習塾業界特化のAI記事代行で、Web集客の新しい柱を。
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参考資料
業態別の月謝レンジ、もう少し詳しく教えてもらえますか？個別指導と集団指導、月謝相場の差はどれくらいですか？
個別指導は講師1人あたりの生徒数が少ない分、月謝が3〜5割高い。これは業界共通の構造個別指導 週2回90分 ¥25,000〜¥40,000・集団指導 週2回 ¥18,000〜¥30,000。個別が3〜5割高いのが業界相場
2026年5月 更新
