学習塾 体験授業集客 完全ガイド｜2026年版・予約数と入塾率を同時に上げる方法

導入｜「体験授業の予約が少ない塾長さん」へ

• 「体験授業の予約が思うように入らない」
• 「体験は来るが入塾転換率が低い」
• 「フォローが後手に回って機会損失」
• 「無料体験にすべきか有料にすべきか分からない」

体験授業は学習塾の入塾転換の決定的瞬間。予約獲得から入塾までの全プロセス設計が、新規入塾数を左右します。

体験授業の重要性

体験授業の役割

役割	中身
保護者の不安解消	「合うか」「効果あるか」確認
生徒のモチベ確認	「通えるか」「楽しいか」体感
入塾の意思決定	体験後に申込判断
塾側の見極め	入塾後のフォロー設計準備

体験授業の入塾転換率

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予約導線 5つ

① HPからの予約

最重要。HPのCTAボタンが体験予約に直結する設計。

• ファーストビューに予約ボタン
• 全ページのフッターに予約ボタン
• スマホで1タップ予約

② LP（ランディングページ）

広告流入に専用LP。

• 体験予約専用LP
• 季節別・コース別LP
• 広告と整合した訴求

③ Googleビジネスプロフィール（MEO）

地図検索からの予約。

• 予約リンクの設定
• 電話タップで発信
• 営業時間明示

④ SNS

Instagram・LINE等から。

• ストーリーズで予約案内
• LINE公式アカウントで予約受付
• DMでの問い合わせ対応

⑤ チラシ・看板

オフライン→Web誘導。

• QRコードでLP直行
• 電話番号併記
• キャンペーン期間明示

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体験授業の設計

時間・内容

項目	推奨
時間	60-90分
教科	苦手教科 or 興味ある教科
講師	担当予定の講師
教材	実際に使う教材
クラス	通常授業の生徒と一緒 or 個別

体験授業の流れ

ステップ	内容	時間目安
① 学習相談	現状・課題のヒアリング	10-15分
② 体験授業	実際の指導	40-60分
③ 振り返り	生徒・保護者へのフィードバック	10-15分
④ カウンセリング	入塾検討の相談	15-30分

体験授業で必ずやること

• 成功体験の演出（「分かった！」を実感）
• 褒める・自信つけさせる
• 今後の伸びしろを具体的に示す
• 保護者にも観察してもらう（許可制）

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カウンセリング（入塾相談）

カウンセリングの目的

• 現状学力の正確な把握
• 志望校適合度の判定
• 今後のロードマップ提示
• 料金の透明な説明
• 入塾意思の確認

カウンセリングで聞くべきこと

学習面

• 現在の成績
• 苦手教科
• 学習習慣
• 志望校

家庭面

• 通塾可能曜日
• 家庭学習環境
• 経済的なご希望

期待・不安

• 入塾で期待すること
• 不安に思うこと
• 他塾検討状況

カウンセリングのNG

• 押し売り
• 他塾の悪口
• 不安煽り
• 即決要求

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体験授業後のフォロー

フォロータイミング

タイミング	内容
体験当日	お礼メール・LINE
翌日	体験のフィードバック共有
3日後	入塾検討の現状確認
1週間後	最終判断のサポート

フォローでやるべきこと

• 生徒の頑張りを具体的に伝える
• 今後の指導プランを提案
• 質問への丁寧な回答
• 入塾期限（キャンペーン等）の明示

フォローでNG

• しつこい連絡
• 即決を迫る
• 他塾と比較して攻撃

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入塾率を上げる仕組み

入塾率向上の本質

期待値設定（体験前）

• 事前ヒアリングで課題明確化
• 当日の流れ事前共有
• 持ち物・服装案内

成功体験（体験中）

• 小さな成果を演出
• 褒めるポイントを意識
• 楽しさを体感

フォロー（体験後）

• 即日連絡
• 継続的な情報提供
• 入塾後の具体イメージ

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体験授業の費用設計

無料体験

メリット	デメリット
予約数増える	冷やかし保護者も来る
心理障壁低い	入塾率低い傾向
集客しやすい	講師の時間負担

有料体験（¥1,000-5,000程度）

メリット	デメリット
本気保護者絞り込み	予約数減る
入塾率高い	集客チャネル限定
講師時間を有償化	競合に対し不利

中間案：「教材費のみ実費」

• ¥1,000-2,000の教材費のみ徴収
• 無料の心理障壁を下げつつ
• 本気度のスクリーニング

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やってはいけない体験授業 5パターン

① 押し売り型カウンセリング

• 「今日決めて」と即決要求
• 保護者の信頼失う
• 対策：1週間検討期間を設ける

② 体験講師≠担当講師

• 体験は別講師・入塾後は別人
• 裏切られた感
• 対策：体験講師＝担当講師

③ 体験で全力出さない

• 通常授業より手抜き
• CV機会損失
• 対策：通常授業と同等以上

④ フォローなし

• 体験後の連絡ゼロ
• 入塾機会損失
• 対策：5タイミングのフォロー

⑤ 不安煽り

• 「今始めないと手遅れ」
• 塾の信頼失う
• 対策：事実ベースで提案

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よくある質問（FAQ）

Q1体験授業の予約はどうやって増やす?

5導線（HP/LP/MEO/SNS/オフライン）を全て整備。最も効果あるのはHP・LPからの予約。CTAボタンの目立たせ方が鍵です。

Q2体験授業は無料・有料どちらがいい?

新規塾は無料・確立塾は有料 or 教材費のみが一般的。集客フェーズと塾の評判で変えるのが王道です。

Q3体験授業の入塾率が低い時の対策は?

体験設計→カウンセリング→フォローの3段階を見直し。特にフォロー軽視が低転換率の最大原因です。

Q4体験授業は何回まで可能?

1-2回が標準。3回以上は冷やかし可能性高い。1-2回で意思決定してもらう設計が重要です。

Q5体験授業で必ずやるべきことは?

①小さな成功体験 ②褒める ③今後の伸びしろ提示 ④保護者観察の4つ。これで生徒・保護者の不安解消されます。

Q6体験予約のキャンセル防止策は?

前日リマインダー（LINE/メール）・当日朝の確認連絡が定石。前日キャンセルは10-15%が一般的です。

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まとめ｜体験は予約数×設計×フォローで勝つ

学習塾の体験授業集客を整理します。

• 予約導線5つ＝HP・LP・MEO・SNS・オフライン
• 体験授業設計＝60-90分＋振り返り＋カウンセリング
• カウンセリングは信頼構築の場（売る場じゃない）
• フォロー＝当日・翌日・3日後・1週間後の4タイミング
• 入塾率向上＝期待値×成功体験×フォロー
• 費用設計＝無料vs有料vs教材費のみ
• 失敗5パターン＝押し売り・講師違う・全力出さない・フォローなし・不安煽り

予約数×入塾率の同時最大化が学習塾体験集客の競争力です。

体験授業の予約を増やす入口づくりには検索対策が効きます。基礎は学習塾のSEO対策 完全ガイドで体系的に解説しています。

> 本記事は2026年5月時点の業界一般の知見を基にした整理です。

なぜ今、学習塾にWeb集客が必要なのか

2026年現在、保護者の塾選びはスマホ検索が主流。体験予約獲得が新規入塾の生命線です。

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参考資料・引用元

• Google検索セントラル
• 文部科学省 教育統計

2026年5月 更新